Po minuloročných a plánovaných tohtoročných prezentáciách k dialógu môže pristúpiť podľa informácií HN zhruba dvadsať firiem. O zákazky sa tak budú uchádzať na trhu, kde investície do stavebného sektora ročne dosahujú stámiliardy dolárov.
"Kapacity existujúcich stavebných firiem zďaleka nestačia rapídne narastajúcemu dopytu čo do kvality a kvantity. Ide preto o obzvlášť lukratívny trh," tvrdí Vladimír Švihel, konateľ spoločnosti SIRIUS TRADE s.r.o. a EURO SIRIUS s.r.o, ktorá našim podnikateľom má sprostredkovať vstup na arabský trh. Dodáva, že "jedným zo spôsobov, ako prezentovať slovenské firmy, je nájsť na miestnom trhu partnera, ktorý má tu významné postavenie, nemá jazykové problémy, dokáže zastupovať slovenské firmy a pomôcť pri založení firmy na lokálnych trhoch".
Vlani preto bola pre slovenských podnikateľov podpísaná prostredníctvom EURO SIRIUS s.r.o. partnerská zmluva na spoluprácu najmä v regióne krajín Bahrajn, Katar, Kuvajt, Omán, Saudská Arábia a Spojené arabské emiráty.
Podnikateľské ambície sú pritom obojstranné. "Arabskí obchodníci majú eminentný záujem obchodovať so štátmi EÚ, hľadajú totiž možnosť obchodovania a vstupu na trhy Európskej únie," tvrdí Vladimír Švihel zo EURO SIRIUS s.r.o.. Slovensko spolu s okolitými krajinami V4 je pre arabských podnikateľov rovnako kľúčové.
Neporovnateľne väčší dopyt rastie na strane Arabského polostrova. Krajiny Blízkeho východu totiž takmer nič nevyrábajú a spoliehajú sa na dovoz. "Obchodní partneri z Arabského polostrova majú záujem o stavebný materiál, oceľ, cement, elektroinštalačný a vodoinštalačný materiál či vzduchotechniku. Pre interiéry sa črtá priestor pre výrobcov osvetlenia, nábytku, skla a krištáľu.
Majú tiež záujem o stavebné technológie, stroje pre stavebníctvo a ťažbu ropy. Prvoradé však v tomto momente začínajú byť obchodné kontakty s krajinami Európskej únie," objasňuje p.Švihel. Dodáva, že, naopak, pre európske firmy ide v Arábii o vysokú kúpnu silu, "je to trh s tristo miliónmi obyvateľov a takmer neobmedzenými obchodnými možnosťami, keďže odmieta lacný nekvalitný tovar napríklad z Číny a orientuje sa radšej na európsku výrobu".
Hoci skúsenosti slovenských firiem sú podľa sprostredkovateľov pozitívne, začiatky môžu byť klamlivé. Podľa Tomáša Csöbönyeiho, šéfa pobočky IT spoločnosti YMS v Dubaji, pôsobenie na arabských trhoch so sebou prináša "nutnosť prispôsobovať sa zo strany materskej firmy. K základným špecifikám patria rozdielne pracovné dni. V emirátoch sa pracovný týždeň začína nedeľou a končí štvrtkom, pracovný týždeň v Saudskej Arábii, Ománe a Kuvajte sa začína sobotou a končí stredou", vysvetľuje Csöbönyei. Jazyková bariéra preto nemusí byť jediným negatívom vstupu na arabské trhy.
"Okrem prehnaných nákladov na ubytovanie je problémom aj časový posun či najímanie pracovnej sily. Nemožno očakávať európske štandardy, technické a zároveň osobnostné vybavenie pri väčšine interviewovaných záujemcov, pokiaľ nie sú Európania. Aj miestna legislatíva sa mení podstatne častejšie, ako sme zvyknutí v kontinentálnej Európe. Táto časť sveta sa riadi inými náboženskými a morálnymi zásadami, ktorých dôsledky musí brať Európan do úvahy," vymenúva oblasti, v ktorých sa Európania musia prispôsobiť, Csöbönyei.
Potvrdzuje však, že o arabské trhy je "kontinuálny záujem a konkurencia z celého sveta sa tu už silno prezentovala". Pre nadnárodné spoločnosti je preto tento trh jedným z celosvetovo prioritných, spolu s Mexikom, Brazíliou, Ruskom, Čínou či Indiou. Pod váhou takejto konkurencie sa preto "podmienky a nároky zvyšujú, čo poskytuje priestor odlíšiť sa v segmente, v ktorom podnikáte. Potenciál celého regiónu poskytuje dostatočný priestor na vstup ďalších spoločností ešte počas nasledujúcich desiatich rokov", uzatvára Csöbönyei.
RADOVAN ŽUFA
Zdroj: HOSPODÁRSKE NOVINY
Na Arabský polostrov mieria už aj slovenské firmy. Lukratívne ponuky na trhu, do ktorého sa investujú stovky miliárd dolárov, sa javia v stavebníctve a pre výrobcov nábytku. Podľa informácií HN by sa na prezentáciách a možných dohodách v Bahrajne malo onedlho zúčastniť až dvadsať našich spoločností. Tunajší dopyt je totiž obrovský. „Kapacity existujúcich stavebných firiem zďaleka nestačia rapídne narastajúcemu dopytu. Ide preto o obzvlášť lukratívny trh,“ naznačuje konateľ spoločnosti Sirius International, ktorá našim firmám má sprostredkovať vstup na arabský trh, Vladimír Švihel. Cesta nemusí byť jednoduchá. Podľa šéfa svetovej IT firmy YMS v Dubaji, Tomáša Csöbönyeiho, ich čakajú prehnané náklady a netradičné pracovné zvyklosti.
RADOVAN ŽUFA
Zdroj: HOSPODÁRSKE NOVINY
